Pensez-vous que vos efforts publicitaires sur Facebook pourraient être renforcés ? Vous cherchez à savoir quelles modifications vous pouvez apporter pour augmenter les conversions ?

Dans cet article, vous découvrirez neuf méthodes permettant d'utiliser des fonctionnalités natives de Facebook, nouvelles ou sous-utilisées, pour rentabiliser vos campagnes publicitaires.

1 : Définir des événements prioritaires pour se concentrer sur les objectifs principaux

À partir d'avril 2021, les publicités Facebook ont considérablement modifié la façon dont elles suivent les conversions dans les applications tierces et sur les sites web externes. Souhaitez-vous concevoir des campagnes qui dirigent les visiteurs vers votre site web pour effectuer des achats ou d'autres conversions ? Voulez-vous atteindre les utilisateurs d'iOS dans votre marché cible ? Tout d'abord, assurez-vous que vous avez configuré des événements de conversion dans le Gestionnaire d'événements Facebook.

Vous pouvez configurer huit événements de conversion par domaine sur Facebook. Vous pouvez sélectionner des événements de base tels que les achats, les ajouts au panier et les abonnements. Vous pouvez également créer des conversions personnalisées pour suivre les événements spécifiques à votre site web ou à votre entreprise.

Activez l'optimisation de la valeur pour au moins un événement pour obtenir les meilleurs résultats. En optimisant la valeur, vous avez accès à des choix tels que la stratégie d'enchère ROAS minimum, qui sont plus susceptibles d'augmenter votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

Lorsque vous choisissez cette option, vous pourrez voir les résultats de l'optimisation de la valeur dans vos rapports Ads Manager. Ainsi, vous pouvez garder un œil attentif sur le ROAS et vous assurer que vous êtes sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs, même si vous continuez à placer la barre plus haut.

2 : Fixez un retour sur investissement (ROI) minimum.

L'approche d'enchères au coût le plus bas est utilisée par défaut dans la plupart des campagnes publicitaires Facebook. Cette option est conçue pour vous fournir les meilleurs résultats pour votre argent, mais vous n'avez pas beaucoup de contrôle sur les détails.

Employez plutôt la méthode d'enchère du ROAS minimum si vous voulez vraiment augmenter votre ROAS. Avec cette option, Facebook Ads cherche à générer la meilleure valeur d'achat possible tout en préservant le ROAS moyen indiqué.

Ajustez votre stratégie d'enchères au niveau de la campagne pour modifier ce paramètre. (L'enchère de ROAS minimum n'est disponible que si vous avez configuré un événement de conversion à valeur optimisée dans le Gestionnaire d'événements).

Définissez votre contrôle du ROAS minimum au niveau de l'ensemble de publicités. Sélectionnez ensuite un type d'événement, tel qu'un achat sur votre site de commerce électronique, pour lequel vous souhaitez optimiser.

Consultez les données de ROAS pour des annonces similaires que vous avez réalisées dans le passé si vous n'êtes pas sûr de ce que vous devez définir comme enchère de ROAS minimum. Surveillez de près les résultats de votre nouvelle campagne pendant son déroulement.

Votre ROAS minimal est peut-être trop élevé si vous n'obtenez pas autant de clics ou d'achats que vous le souhaitez. Si vos résultats sont nettement meilleurs que prévu, vous pourrez peut-être augmenter votre ROAS minimal à l'avenir et obtenir des résultats encore meilleurs.

3 : Utilisez l'option Optimiser le texte par personne pour personnaliser le texte de votre publicité Facebook.

Une autre technique merveilleuse pour obtenir de meilleurs résultats sans dépenser plus d'argent est de rédiger des annonces qui résonnent avec votre démographie cible. Même si vous maîtrisez le message, vous ne savez peut-être pas comment le structurer dans votre publicité.

Le titre, la description et le texte principal sont tous des champs de texte dans la plupart des publicités Facebook. Est-il possible que le titre soit utilisé comme description ? Le texte principal doit-il être déplacé vers la description ? Vous pouvez tester toutes les options automatiquement avec l'outil Optimiser le texte par personne de Facebook Ads.

Cette fonctionnalité, mise en service en juillet 2021, permet à Facebook Ads de déplacer votre titre, votre description et votre texte principal dans des zones de texte différentes si cela est plus susceptible d'améliorer vos résultats.

Pour l'activer, sélectionnez l'un des objectifs de campagne qui prend en charge cette fonctionnalité, comme Trafic ou Conversions. Descendez jusqu'à la zone de texte publicitaire au niveau de l'annonce et activez la fonction Optimiser le texte par personne.

Ajoutez plusieurs options pour chaque champ afin d'offrir à l'algorithme de Facebook plus d'options avec lesquelles travailler. Pour ajouter jusqu'à cinq options, cliquez sur le bouton Ajouter des options sous chaque champ. La plateforme affichera la copie et l'emplacement les plus efficaces pour des résultats optimaux lors de la diffusion de votre publicité.

4 : Utilisez Facebook Dynamic Creative pour personnaliser la promotion de vos produits.

Que faire si vous avez un grand nombre de possibilités innovantes à choisir et que vous n'êtes pas sûr de celle qui sera la plus efficace ? Au lieu de cela, vous pouvez laisser Facebook Ads optimiser vos ressources créatives pour chaque utilisateur individuel. De cette façon, avec un peu d'aide de l'algorithme de Facebook, vous pouvez augmenter vos résultats sans avoir à dépenser plus d'argent pour les publicités.

Lorsque vous utilisez la fonctionnalité de création dynamique de Facebook Ads, la plateforme vous présente une variété de combinaisons de textes, d'images, de vidéos et même d'appels à l'action (CTA). Elles sont toutes déterminées par l'algorithme pour être les plus avantageuses pour chaque utilisateur.

La création dynamique peut s'avérer très utile si vous souhaitez développer votre clientèle en 2022. Même si vous vous engagez auprès de nouveaux segments d'audience, cela pourrait vous aider à obtenir une création correcte.

@theartifox utilise une créative dynamique dans l'exemple ci-dessous pour afficher les éléments les plus susceptibles de plaire à un nouveau consommateur intéressé par les lieux de travail. Pour présenter plusieurs produits du catalogue et encourager le défilement et le clic, l'annonce utilise une structure carrousel.

Pour utiliser cette option, créez une campagne avec une cible compatible, telle que Brand Awareness ou Video Views. Activez la création dynamique au niveau de l'ensemble d'annonces.

Vous pouvez télécharger jusqu'à neuf photos et neuf vidéos par annonce au niveau de l'annonce. Vous pouvez également créer jusqu'à cinq titres, descriptions et textes principaux différents.

Facebook peut inclure votre catalogue dans les expériences de réexamen organique si vous concevez des publicités dynamiques. Par conséquent, l'utilisation de ce style peut aider votre campagne à avoir un impact plus important, ce qui se traduit par un meilleur retour sur investissement.

Il y a toutefois un petit hic. L'option de création dynamique dans Facebook Ads peut sans aucun doute vous aider à améliorer vos résultats. Cependant, les rapports combinent les résultats des nombreuses versions. Par conséquent, vous ne serez pas toujours en mesure de dire quelle combinaison d'éléments publicitaires a produit les meilleurs résultats. Si vous avez besoin d'informations plus précises, envisagez de réaliser un test A/B.